窝窝团IPO主打生活服务电商

窝窝商城（窝窝团）1月10日向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股书文件，定位于本地生活服务电子商务平台，计划进入纳斯达克股票市场。如IPO成功，将会是生活服务电商第一股。

团购切入生活服务电商商城模式已三年

2010年，中国互联网引入Groupon的团购模式后疯狂增长，最多时有5000家团购网站。窝窝率先一城多单、一单多日的形式，曾一度交易额攀升行业第一。

2012年初，团购行业以负毛利、预付款抢夺商户、肆意竞争，红海一片，窝窝团毅然抽离混战，转型商城模式，更名为窝窝商城，帮助传统的生活服务商户把线下门店延伸至网络上，在网上开设品牌专卖店。

在窝窝商城的平台上，商家建立网上店铺之后拥有充分的自主权，可以实现自主定价、自主销售、动态促销、长期在线售卖等多元的网上营销需求。

据窝窝招股书披露，截止2014年第三季度，窝窝拥有注册用户3410万人，有150个城市分站，在线商家数量达到10万家，去团购化效果显著。

正反向O2O解决生活服务商户更多需求

单纯的团购已没有未来，成为O2O领域的入口则是业界共同的追求。相对于竞争对手，窝窝在团购模式上分化显得尤为决绝。目前窝窝的三个核心产品为：窝窝商城、移动客户端、窝窝电子商务操作系统。

去年7月，窝窝进一步升级了其商城平台，不仅打通微信、百度直达号等多平台，还新推出网店通，提供给商家其独立品牌的APP，实现移动业务升级。

在专家看来，窝窝是希望借此打通正反向O2O。为了加速商户电商化，窝窝在线直销系统帮助商家在手机上随时随地管理自己的网上店铺，打通了商家所有线上营销渠道，为线下门店引流，此为正向O2O。另一方面，窝窝为商家提供的独立品牌APP，帮助商家把线下客流通过移动APP转为线上客流，将消费频次高的用户转化为会员，通过促销活动等信息不断激活、黏住用户，刺激重复购买。

这种模式既能避开惨烈的团购竞争，同时也能形成团购、平台使用费、增值服务费多元收入结构，似乎是一个不错的模式。窝窝冲击IPO ,体量虽小，但也建立了自己的差异化壁垒，或许可以因此得到资本市场的垂青，让我们拭目以待。