圈子营销平台(花麦吧是干什么的)
资讯
2023-12-03
267
1. 圈子营销平台,花麦吧是干什么的?
花麦吧是一个网络社区平台,提供线上交友、分享、互助等服务。从花麦吧提供的功能来看,它主要是为用户提供了一个可以与人互动和交流的平台,用户可以在平台上结识新朋友、分享自己的生活、寻求帮助和建议等。通过这些互动和交流,用户不仅可以丰富自己的社交圈子,还可以获取各种有用的信息和资源。另外,花麦吧还为用户提供了一些工具和服务,例如翻译、金币礼品兑换、线下活动等,能够让用户更加便捷地使用平台和享受其提供的各种资源和服务。综上所述,花麦吧是一个为用户提供社交、分享、互助、资源获取等多种服务的网络社区平台。
2. 头破血流也没有用你怎么看?
不属于你的圈子,不要硬挤,头破血流也没有有用。
这句话,乍看上去,颇有道理。但仔细推敲,却站不住脚。
诚然,一个行业,一个群体,一旦形成了圈子,它就会本能形成了一种自我保护机制。行走在这个圈子里的人们会有一种归属感,优越感。为了维系他们的这种既得利益,他们会自然而然的产生排他的共鸣。
比如,娱乐影视,你贸然拍出的片子可能不等杀青就已经决定了其悲催的命运。
就连动物都会有自己的势力范围,有自己活动的圈子,容不得任何外来因素的侵入。
但是,圈子真的是铁板一块吗?真的是不可挤进去吗?
非也!
客观地讲,没有一个圈子是固若金汤的,没有一个圈子是一成不变的。没有一个圈子是死水一潭的。
首先,想进入一个圈子,要看你是否有挤进去的实力,是否做好了挤进去的准备,是否瞄准了进去圈子的时机。
中国的相声圈子由于师承机制的原因,不好进,进去了,也搞不出名堂来,郭德纲却挤进去了,并且挤进了殿堂的塔尖,成为了新时代相声的旗帜。
互联网时代的淘宝,阿里巴巴,美团……一袭绝尘,引领着网上流通的潮流,没有一定的本事,这个圈子可谓牢不可破!但拼多多硬是挤进去了!挤得风生水起!
这样的例子举不胜举。
没有谁天生就是“圈子”里面的人,没有谁会永远是圈子里面的霸主。
只有一个王思聪,天生的圈子太子,进圈子轻松到易于反掌,但却在圈子里跌了跟头。
所以,圈子是给努力的人设立的,是给有准备的人设立的。进不进得圈子,真的是要看你是否努力,是否有超人的能力。如果你不具备这些特质,当然会挤得头破血流。
没有不属于你的圈子,只有想不想进的你。
3. 对于现在流行的微信文玩拍卖群怎么看?
可以非常明确的告诉大家,文玩圈子现在根本不存在所谓的捡漏。这种拍卖群,东西真假先不说,抬价的托儿是一定有的。每件东西商家都有个底价,托儿一定会抬到底价。底价也许很便宜,但这不是漏,而是这东西本身就只值那个价。所谓买的没有卖的精,文玩圈子现在就是一分价钱一分货!这种群的主要目的不是赚多少钱,而是一种聚拢人气的营销手段而已。
4. 如何建立有效的社群营销方法?
社群,是有共同爱好、共同需求的人组成的群体,有内容有互动,由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接,提升了营销和服务的深度,建立起高效的的会员体系,增强了品牌影响力和用户归属感,为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下:
A、分享型社群:因为某种兴趣爱好而走到一起的社群,以知识经验分享、行业交流探讨为基础,在此基础上衍生出相对应的产品或者服务,可以是轻度的,比如分享个购物链接,也可以是走的比较深的,比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群:社群运营人员需要自己去做用户转化和销售,也可能是粉丝用户,也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术,根据用户的生命周期,标签属性,习惯爱好等,挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
C、赋能型社群:需要社群运营人员去为小B和导购赋能,提供工具和课程,或者是素材活动,帮助他们更好的卖货。
简单来说,私域社群是用来用户留存,维护,裂变的(针对的是忠实用户),社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系,让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容,老用户会感受到你的服务,愿意去为你做转介绍,或者自己静默下单。(适合大品牌维护自己的老客户和会员,也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司)
活动模型
社群营销增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。
拼:拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。帮:帮助好友助力抢火车票,助力好友游戏加速,助力好友农场浇水,邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送:买一赠一,比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位,邀请好友获得免费咖啡。券:例如微信读书,邀请好友阅读某本书,双方都可以获得券。砍:最常见的就是砍价,之前朋友圈经常刷到的文案:是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一,主要集中在砍价。比:类似很多排行榜功能,引导用户之间进行PK,带动用户的参与热情,游戏经常用这招。换:二手市场的崛起,各种旧物互换和交易,利用社交关系加强传播和宣传。以上模型都有现成的工具,可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择,未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强,时间和资金成本足够的话除外。
页面策划
H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图,内容较为丰富,可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁,只展示一屏。
上段:一般突出活动主题、利益诱饵,越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的,可以有一些套路,比如免费领取但需要转发朋友圈之类的,但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作,越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进,如果行动号召放到最后才展示,用户可能早已经离开页面了,白白浪费了一次和用户建立联系的机会。
中段:如果说上段是提出我方观点的环节,表明主题立意,那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等,主要是为了打消用户的顾虑,增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块
下段:重新召回和再次进行行动号召,很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示,在页面设计的下段也有,未必是再次输入手机号,可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚,让用户去行动或者留下联系方式。
无论是长图还是短图,活动主题、行动号召都是必不可少的,结构顺序也可以多次反复,对于用户来说其实是无感知的,看过即行动是最好的期望值。
礼品选择
你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型?
大致可以分为实物和虚拟两大类,它们给人呈现的感知各不相同,依据活动特性、用户需求做选择。
实物类:这类产品其实不好选择,同时也涉及到物流运输,成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法,可以一定程度上做到品牌传播的效果。2
虚拟类:视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接,领到即可用,没有中间成本。
转化路径
全链路增长路径重在什么环节?增长黑客说的海盗船模型:AARRR,深入思考和处理过后又看到那些内容?
获取用户(Acquisition)提高活跃度(Activation)提高留存率(Retention)获取收入(Revenue)自传播(Refer)获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量,完成用户转化;
提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系,把用户从新客户变成老客户,慢慢的培养感情和建立关联;
获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量,产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的,并且用户确实有很强的需求动力;
自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够,活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少,想获得大面积传播自然很困难。
一个活动本身的增长周期会持续多久?
用户视角:活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动,抛开这一点,一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪?还是说只要有利可图,这种活动理论上会一直延续?对于参与者来说关心的除了能获得利益之外,对于自身的品牌形象的考量会有多少?如果一场活动可以无限延续下去,如果是你,一个有利可图的活动你会坚持多久?我们曾经参加一个签到活动200多天,最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。
设计视角:作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接,用户生命周期和获客成本的效益如何,能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动,短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动,用户其实越来越容易产生皮圈,它能持续多久并一直让用户积极参与?目前能想到的是活动品牌化,成为行业标杆,这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。
最后,再来谈一个重要的问题。想做好你的社群,其实也不用想的太复杂。
首先,社群就是人,这一点没有错,你能把“人”理解透彻了,你的社群也就能做的好了。
建群之前,你要明确你建群的目的是什么?只有明确了你的目的,才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单,就是想要卖货,就是想要流量。卖货的前提就是信任,你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量,你就要满足他们的需求,甚至是给他们点诱惑,这样顾客才会帮你去裂变。
否则一点好处都没有,谁会帮你去裂变呢?不可能的。
这里分享两个建立社群信任的方法。
客户见证。这是最快最直接建立信任的方法,比如你是做减肥产品的,你的群里有已经购买产品的顾客,还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制,让购买产品的顾客每天发送产品的打卡,你给出相应的奖励,这样既能活跃社群,还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著,那些没有购买产品的人就会积极的购买,因为他们已经看到了见证,这是最好的建立信任的方法。社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动,让用户觉得能在你这里得到好处和实惠,这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法,如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客,你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群,就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询,wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群,方便数据统计。当你和用户建立信任,用户帮你介绍新用户以后,你要做的就是在群里做好后续的服务,解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序,避免群里出现广告等负面因素。
价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例,群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识,让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值,并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。
这个时候,你在群里再销售类似产品的时候,群成员的转化率自然会很高。
被动成交,价值吸引,只有你真正的用心输出价值了,你才会在社群里获得更好的回报。
有的时候,一个好的社群,真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难,让商家在激烈的市场竞争中生存下来。
关注我, 经典运营、营销案例拆解,每一篇都是干货。
5. 未来有哪些行业会是暴利行业?
我们总说要透过现象看本质,所谓“暴利行业”,暴利的本质是什么?
表面上看,暴利行业就是赚钱超多、利润率超高的行业。但是很显然,做生意和炒股票有一点是高度一致的:利润是由成本和售价决定的,而售价不是你想定多高就能定多高的。
因此,暴利的本质,是在成本一定的前提下,购买方愿意且能够支付得起超高的价格,使得销售方能够获得远超行业或者全社会整体平均利润水平的收益。
我们反复强调,人类自从进入工业社会以来,绝大多数产业的产能都是过剩的。因此,成本问题在大多数行业可以忽略。
请注意,不是“成本”本身的金额可以忽略,而是“成本”对于“暴利”的决定程度可以忽略。要产生暴利,起决定作用的是销售的成交价格。
成交价格的决定因素,就是我们反复提及的有效需求。想买私人飞机对于我们普通人来说可能是个需求(比如解决上班通勤问题),但显然不是有效需求,因为我们买不起更养不起。
有效需求是指真实存在的、有购买意愿的、且支付得起购买费用的需求。
因此,暴利行业的特点就是有数量可观的人群愿意且付得起价钱、以远超正常利润水平的价格去购买产品或服务。
这个问题的核心就变成了研究为什么会有数量可观的人群愿意支付那个远超正常利润水平的价格!
这里介绍三个原因,相信很多朋友都听说过或者见识过。
第一个原因,一段时期内的供需关系的扭曲,导致了某项原有较大需求量的产品因为供不应求而价格飙升。
这种情况下出现的所谓“暴利行业”,大家千万不要盲目追捧,因为前面已经说过,人类自从进入工业时代以来,绝大多数产业都是产能过剩的。
短期的供需关系扭曲所造成的“暴利”必然吸引大量投机者涌入,迅速扩大生产量,从而使得供需关系快速回归平衡,甚至进入过剩状态。
2020年曾经出现过生产口罩、生产熔喷布、生产口罩机设备的行业赚大钱的现象。这就是典型的由于短期供需状态扭曲而引发的价格暴涨。但是现在,谁敢说生产口罩是暴利行业!
近两年还有另一个行业出现了因为供需关系扭曲而赚爆了的行业,那就是航运业。据航运咨询机构的数据统计,全球所有航运企业2010年至2020年期间,所有年份的行业利润全部加起来有375.4亿美元。而2021年一年的全行业利润额,就超过了1100亿美元。
这又是一个经典的“暴利行业”的故事。很多航运企业实际上已经连续亏损很多年,却在2021年一朝翻身。相关的行业股票也暴涨了几倍。留个思考题,请问,你敢因为眼红人家的暴利而冲进这个行业吗?
第二个原因,技术壁垒形成的垄断溢价。
经过互联网新闻多年的普及,很多朋友应该都看过我们采购进口盾构机支付超高价格的辛酸历史。新闻里说,1997年我们进口了两台德国盾构机,花了7亿元。
机器出问题以后,请外国工程师来维修的费用是每天3000美元,从出家门开始计费,来了之后还要好吃好住招待好。
其实大家有没有想过一个问题,我们为什么要进口盾构机?不买难道不行吗?
事实证明,真的不行。如今的我们都知道,四通八达的普通公路、高速公路、高速铁路、机场、港口,是我们经济发展严重依赖的基础设施。没有当年的大基建,就没有如今的经济发展成果。
造路修桥是我们的刚需,挖隧道是其中绕不开的一个关键环节,这个环节的解决方案在别人手里,那么别人就能喊出一个你能够承受的最高价,迫使你乖乖付钱。
西方发达世界最近两百年都在吃技术红利,他们有太多行业由于技术的垄断,是可以坐地起价吃暴利的。
就目前看来,我们未来有可能赚取这种暴利的行业,大概率出现在量子科技、新能源、下一代无线通信网络技术等我们目前能够追平甚至赶超西方的硬科技领域。
第三个原因,大家都明白的,那就是行政指令产生的垄断行业,比如烟草。
大家不要把这类行业当成是“普通经济活动”,直接认为是一种税收或者安全方面的考虑就行。
其实,从根本上讲,暴利的终极来源都是供需关系的扭曲。我们上面提到的第一个原因,更多是偏向于临时突发事件造成的短期供需关系扭曲。
后两个原因,则是人为努力造成的可能持续较长时期的供需关系调节,而进一步产生的价格扭曲。
对于普通人而言,关注暴利行业其实是不太好的。
突发事件造成的短期供需关系扭曲,一般都不可持续,行业迟早会因为新产能的涌入而回归正常价格水平。普通人无论是亲身加入这样的行业工作,还是购买相关企业的股票,都可能成为某种“高点接盘侠”。
对于技术壁垒带来的垄断优势,进而产生暴利的行业,本身技术门槛太高,不是一般人能够参与的。因此,就业这条路就基本走不通了。
那么,投资相关企业的股票也存在不确定的风险,万一技术垄断被后来者打破,那么前期的溢价就很可能破灭,投资又可能遭受亏损。
至于行政指令造就的行业,那就更加没办法参与了。那些就业机会也是需要各种找关系才能进入,对于普通人的可行性非常不高。
因此,暴利行业可遇而不可求。
那么,普通人应该追求什么?有两条比较宽的路可以选:一是成长型行业,二是“暴利”企业。
成长型行业本质上说的是有效需求持续成长的行业。我们最常提到的就是两个,老龄化相关产业和新能源产业。在可预见的未来,这两个大方向都是会持续成长的。
成长型行业可能遇到一个积极的重大不确定性:对资本的吸引。当年大量资本进入移动互联网软件行业的时候,大家可能听说过,曾经有软件公司招聘本科生开出8万元月薪的新闻。
如果养老服务行业某一天也吸引了大量资本进入,会不会也能显著提升一下护理员的工资呢?
第二,所谓“暴利”企业,那就广泛存在于各行各业了。
企业获取超额利润的原因,除了行业性的供需关系扭曲外,企业自身也有技术溢价和品牌溢价两种途径。
以可口可乐为例,根据二季度财报显示,人家的毛利率达到57.4%!耐克公司曾经宣称,一双鞋的成本占售价的22%,网上也有新闻说过,一双千元耐克鞋的成本也就200元左右。这就是品牌溢价的威力。
每一个行业都有一两个头部品牌能够收割大部分的行业利润,我们无论是通过就业方式,还是通过投资方式,参与这些企业的赚钱事业的机会,就大得多了!
所以说,暴利行业虽然会时不时地出现,但是一般人要么来不及参与,暴利行业就不那么暴利了,要么门槛太高,普通人都参与不进去。
我们不如多关注确定性高的成长型行业,尽早通过就业或投资方式进入其中,与行业共同成长。最终,在时间这根最强大的人生杠杆的作用下,我们会收获意想不到的巨大红利。
(全文完。欢迎关注探为观指)
6. 健身房销售怎么找资源?
需要通过以下步骤来找到资源结论:寻找健身房销售资源的关键是掌握市场信息和人际关系解释原因:市场信息包括目标客户群体、竞争对手和市场趋势等,可以通过市场调查、行业报告和网络搜索等方式了解;人际关系可以通过拓展社交圈子、参加相关活动和与行业内人士建立联系来获取,这些都是寻找资源的重要支撑。内容延伸:在找到目标资源后,还需要进行有效的沟通和维护。通过撰写吸引人的邮件、电话营销等方式来接触潜在客户,并使用客户关系管理系统跟踪客户状态,及时回复客户反馈并维护客户关系,这些都是在健身房销售过程中不可忽视的重要环节。
7. 夏易营销做SEO技术怎么样?
他们是主要做SEO,精专这块,而且接的客户大部分都是国内名企,单子挺大的。
你可以去官网看他们的案例,有很多,目标和达成都很完整。
而且夏易在行业内被邀请过很多次的讲座,去GOMX这类的大会,上海站几乎都可以看到夏易的。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 圈子营销平台,花麦吧是干什么的?
花麦吧是一个网络社区平台,提供线上交友、分享、互助等服务。从花麦吧提供的功能来看,它主要是为用户提供了一个可以与人互动和交流的平台,用户可以在平台上结识新朋友、分享自己的生活、寻求帮助和建议等。通过这些互动和交流,用户不仅可以丰富自己的社交圈子,还可以获取各种有用的信息和资源。另外,花麦吧还为用户提供了一些工具和服务,例如翻译、金币礼品兑换、线下活动等,能够让用户更加便捷地使用平台和享受其提供的各种资源和服务。综上所述,花麦吧是一个为用户提供社交、分享、互助、资源获取等多种服务的网络社区平台。
2. 头破血流也没有用你怎么看?
不属于你的圈子,不要硬挤,头破血流也没有有用。
这句话,乍看上去,颇有道理。但仔细推敲,却站不住脚。
诚然,一个行业,一个群体,一旦形成了圈子,它就会本能形成了一种自我保护机制。行走在这个圈子里的人们会有一种归属感,优越感。为了维系他们的这种既得利益,他们会自然而然的产生排他的共鸣。
比如,娱乐影视,你贸然拍出的片子可能不等杀青就已经决定了其悲催的命运。
就连动物都会有自己的势力范围,有自己活动的圈子,容不得任何外来因素的侵入。
但是,圈子真的是铁板一块吗?真的是不可挤进去吗?
非也!
客观地讲,没有一个圈子是固若金汤的,没有一个圈子是一成不变的。没有一个圈子是死水一潭的。
首先,想进入一个圈子,要看你是否有挤进去的实力,是否做好了挤进去的准备,是否瞄准了进去圈子的时机。
中国的相声圈子由于师承机制的原因,不好进,进去了,也搞不出名堂来,郭德纲却挤进去了,并且挤进了殿堂的塔尖,成为了新时代相声的旗帜。
互联网时代的淘宝,阿里巴巴,美团……一袭绝尘,引领着网上流通的潮流,没有一定的本事,这个圈子可谓牢不可破!但拼多多硬是挤进去了!挤得风生水起!
这样的例子举不胜举。
没有谁天生就是“圈子”里面的人,没有谁会永远是圈子里面的霸主。
只有一个王思聪,天生的圈子太子,进圈子轻松到易于反掌,但却在圈子里跌了跟头。
所以,圈子是给努力的人设立的,是给有准备的人设立的。进不进得圈子,真的是要看你是否努力,是否有超人的能力。如果你不具备这些特质,当然会挤得头破血流。
没有不属于你的圈子,只有想不想进的你。
3. 对于现在流行的微信文玩拍卖群怎么看?
可以非常明确的告诉大家,文玩圈子现在根本不存在所谓的捡漏。这种拍卖群,东西真假先不说,抬价的托儿是一定有的。每件东西商家都有个底价,托儿一定会抬到底价。底价也许很便宜,但这不是漏,而是这东西本身就只值那个价。所谓买的没有卖的精,文玩圈子现在就是一分价钱一分货!这种群的主要目的不是赚多少钱,而是一种聚拢人气的营销手段而已。
4. 如何建立有效的社群营销方法?
社群,是有共同爱好、共同需求的人组成的群体,有内容有互动,由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接,提升了营销和服务的深度,建立起高效的的会员体系,增强了品牌影响力和用户归属感,为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下:
A、分享型社群:因为某种兴趣爱好而走到一起的社群,以知识经验分享、行业交流探讨为基础,在此基础上衍生出相对应的产品或者服务,可以是轻度的,比如分享个购物链接,也可以是走的比较深的,比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群:社群运营人员需要自己去做用户转化和销售,也可能是粉丝用户,也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术,根据用户的生命周期,标签属性,习惯爱好等,挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
C、赋能型社群:需要社群运营人员去为小B和导购赋能,提供工具和课程,或者是素材活动,帮助他们更好的卖货。
简单来说,私域社群是用来用户留存,维护,裂变的(针对的是忠实用户),社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系,让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容,老用户会感受到你的服务,愿意去为你做转介绍,或者自己静默下单。(适合大品牌维护自己的老客户和会员,也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司)
活动模型
社群营销增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。
拼:拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。帮:帮助好友助力抢火车票,助力好友游戏加速,助力好友农场浇水,邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送:买一赠一,比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位,邀请好友获得免费咖啡。券:例如微信读书,邀请好友阅读某本书,双方都可以获得券。砍:最常见的就是砍价,之前朋友圈经常刷到的文案:是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一,主要集中在砍价。比:类似很多排行榜功能,引导用户之间进行PK,带动用户的参与热情,游戏经常用这招。换:二手市场的崛起,各种旧物互换和交易,利用社交关系加强传播和宣传。以上模型都有现成的工具,可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择,未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强,时间和资金成本足够的话除外。
页面策划
H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图,内容较为丰富,可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁,只展示一屏。
上段:一般突出活动主题、利益诱饵,越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的,可以有一些套路,比如免费领取但需要转发朋友圈之类的,但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作,越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进,如果行动号召放到最后才展示,用户可能早已经离开页面了,白白浪费了一次和用户建立联系的机会。
中段:如果说上段是提出我方观点的环节,表明主题立意,那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等,主要是为了打消用户的顾虑,增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块
下段:重新召回和再次进行行动号召,很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示,在页面设计的下段也有,未必是再次输入手机号,可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚,让用户去行动或者留下联系方式。
无论是长图还是短图,活动主题、行动号召都是必不可少的,结构顺序也可以多次反复,对于用户来说其实是无感知的,看过即行动是最好的期望值。
礼品选择
你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型?
大致可以分为实物和虚拟两大类,它们给人呈现的感知各不相同,依据活动特性、用户需求做选择。
实物类:这类产品其实不好选择,同时也涉及到物流运输,成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法,可以一定程度上做到品牌传播的效果。2
虚拟类:视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接,领到即可用,没有中间成本。
转化路径
全链路增长路径重在什么环节?增长黑客说的海盗船模型:AARRR,深入思考和处理过后又看到那些内容?
获取用户(Acquisition)提高活跃度(Activation)提高留存率(Retention)获取收入(Revenue)自传播(Refer)获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量,完成用户转化;
提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系,把用户从新客户变成老客户,慢慢的培养感情和建立关联;
获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量,产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的,并且用户确实有很强的需求动力;
自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够,活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少,想获得大面积传播自然很困难。
一个活动本身的增长周期会持续多久?
用户视角:活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动,抛开这一点,一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪?还是说只要有利可图,这种活动理论上会一直延续?对于参与者来说关心的除了能获得利益之外,对于自身的品牌形象的考量会有多少?如果一场活动可以无限延续下去,如果是你,一个有利可图的活动你会坚持多久?我们曾经参加一个签到活动200多天,最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。
设计视角:作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接,用户生命周期和获客成本的效益如何,能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动,短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动,用户其实越来越容易产生皮圈,它能持续多久并一直让用户积极参与?目前能想到的是活动品牌化,成为行业标杆,这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。
最后,再来谈一个重要的问题。想做好你的社群,其实也不用想的太复杂。
首先,社群就是人,这一点没有错,你能把“人”理解透彻了,你的社群也就能做的好了。
建群之前,你要明确你建群的目的是什么?只有明确了你的目的,才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单,就是想要卖货,就是想要流量。卖货的前提就是信任,你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量,你就要满足他们的需求,甚至是给他们点诱惑,这样顾客才会帮你去裂变。
否则一点好处都没有,谁会帮你去裂变呢?不可能的。
这里分享两个建立社群信任的方法。
客户见证。这是最快最直接建立信任的方法,比如你是做减肥产品的,你的群里有已经购买产品的顾客,还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制,让购买产品的顾客每天发送产品的打卡,你给出相应的奖励,这样既能活跃社群,还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著,那些没有购买产品的人就会积极的购买,因为他们已经看到了见证,这是最好的建立信任的方法。社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动,让用户觉得能在你这里得到好处和实惠,这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法,如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客,你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群,就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询,wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群,方便数据统计。当你和用户建立信任,用户帮你介绍新用户以后,你要做的就是在群里做好后续的服务,解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序,避免群里出现广告等负面因素。
价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例,群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识,让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值,并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。
这个时候,你在群里再销售类似产品的时候,群成员的转化率自然会很高。
被动成交,价值吸引,只有你真正的用心输出价值了,你才会在社群里获得更好的回报。
有的时候,一个好的社群,真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难,让商家在激烈的市场竞争中生存下来。
关注我, 经典运营、营销案例拆解,每一篇都是干货。
5. 未来有哪些行业会是暴利行业?
我们总说要透过现象看本质,所谓“暴利行业”,暴利的本质是什么?
表面上看,暴利行业就是赚钱超多、利润率超高的行业。但是很显然,做生意和炒股票有一点是高度一致的:利润是由成本和售价决定的,而售价不是你想定多高就能定多高的。
因此,暴利的本质,是在成本一定的前提下,购买方愿意且能够支付得起超高的价格,使得销售方能够获得远超行业或者全社会整体平均利润水平的收益。
我们反复强调,人类自从进入工业社会以来,绝大多数产业的产能都是过剩的。因此,成本问题在大多数行业可以忽略。
请注意,不是“成本”本身的金额可以忽略,而是“成本”对于“暴利”的决定程度可以忽略。要产生暴利,起决定作用的是销售的成交价格。
成交价格的决定因素,就是我们反复提及的有效需求。想买私人飞机对于我们普通人来说可能是个需求(比如解决上班通勤问题),但显然不是有效需求,因为我们买不起更养不起。
有效需求是指真实存在的、有购买意愿的、且支付得起购买费用的需求。
因此,暴利行业的特点就是有数量可观的人群愿意且付得起价钱、以远超正常利润水平的价格去购买产品或服务。
这个问题的核心就变成了研究为什么会有数量可观的人群愿意支付那个远超正常利润水平的价格!
这里介绍三个原因,相信很多朋友都听说过或者见识过。
第一个原因,一段时期内的供需关系的扭曲,导致了某项原有较大需求量的产品因为供不应求而价格飙升。
这种情况下出现的所谓“暴利行业”,大家千万不要盲目追捧,因为前面已经说过,人类自从进入工业时代以来,绝大多数产业都是产能过剩的。
短期的供需关系扭曲所造成的“暴利”必然吸引大量投机者涌入,迅速扩大生产量,从而使得供需关系快速回归平衡,甚至进入过剩状态。
2020年曾经出现过生产口罩、生产熔喷布、生产口罩机设备的行业赚大钱的现象。这就是典型的由于短期供需状态扭曲而引发的价格暴涨。但是现在,谁敢说生产口罩是暴利行业!
近两年还有另一个行业出现了因为供需关系扭曲而赚爆了的行业,那就是航运业。据航运咨询机构的数据统计,全球所有航运企业2010年至2020年期间,所有年份的行业利润全部加起来有375.4亿美元。而2021年一年的全行业利润额,就超过了1100亿美元。
这又是一个经典的“暴利行业”的故事。很多航运企业实际上已经连续亏损很多年,却在2021年一朝翻身。相关的行业股票也暴涨了几倍。留个思考题,请问,你敢因为眼红人家的暴利而冲进这个行业吗?
第二个原因,技术壁垒形成的垄断溢价。
经过互联网新闻多年的普及,很多朋友应该都看过我们采购进口盾构机支付超高价格的辛酸历史。新闻里说,1997年我们进口了两台德国盾构机,花了7亿元。
机器出问题以后,请外国工程师来维修的费用是每天3000美元,从出家门开始计费,来了之后还要好吃好住招待好。
其实大家有没有想过一个问题,我们为什么要进口盾构机?不买难道不行吗?
事实证明,真的不行。如今的我们都知道,四通八达的普通公路、高速公路、高速铁路、机场、港口,是我们经济发展严重依赖的基础设施。没有当年的大基建,就没有如今的经济发展成果。
造路修桥是我们的刚需,挖隧道是其中绕不开的一个关键环节,这个环节的解决方案在别人手里,那么别人就能喊出一个你能够承受的最高价,迫使你乖乖付钱。
西方发达世界最近两百年都在吃技术红利,他们有太多行业由于技术的垄断,是可以坐地起价吃暴利的。
就目前看来,我们未来有可能赚取这种暴利的行业,大概率出现在量子科技、新能源、下一代无线通信网络技术等我们目前能够追平甚至赶超西方的硬科技领域。
第三个原因,大家都明白的,那就是行政指令产生的垄断行业,比如烟草。
大家不要把这类行业当成是“普通经济活动”,直接认为是一种税收或者安全方面的考虑就行。
其实,从根本上讲,暴利的终极来源都是供需关系的扭曲。我们上面提到的第一个原因,更多是偏向于临时突发事件造成的短期供需关系扭曲。
后两个原因,则是人为努力造成的可能持续较长时期的供需关系调节,而进一步产生的价格扭曲。
对于普通人而言,关注暴利行业其实是不太好的。
突发事件造成的短期供需关系扭曲,一般都不可持续,行业迟早会因为新产能的涌入而回归正常价格水平。普通人无论是亲身加入这样的行业工作,还是购买相关企业的股票,都可能成为某种“高点接盘侠”。
对于技术壁垒带来的垄断优势,进而产生暴利的行业,本身技术门槛太高,不是一般人能够参与的。因此,就业这条路就基本走不通了。
那么,投资相关企业的股票也存在不确定的风险,万一技术垄断被后来者打破,那么前期的溢价就很可能破灭,投资又可能遭受亏损。
至于行政指令造就的行业,那就更加没办法参与了。那些就业机会也是需要各种找关系才能进入,对于普通人的可行性非常不高。
因此,暴利行业可遇而不可求。
那么,普通人应该追求什么?有两条比较宽的路可以选:一是成长型行业,二是“暴利”企业。
成长型行业本质上说的是有效需求持续成长的行业。我们最常提到的就是两个,老龄化相关产业和新能源产业。在可预见的未来,这两个大方向都是会持续成长的。
成长型行业可能遇到一个积极的重大不确定性:对资本的吸引。当年大量资本进入移动互联网软件行业的时候,大家可能听说过,曾经有软件公司招聘本科生开出8万元月薪的新闻。
如果养老服务行业某一天也吸引了大量资本进入,会不会也能显著提升一下护理员的工资呢?
第二,所谓“暴利”企业,那就广泛存在于各行各业了。
企业获取超额利润的原因,除了行业性的供需关系扭曲外,企业自身也有技术溢价和品牌溢价两种途径。
以可口可乐为例,根据二季度财报显示,人家的毛利率达到57.4%!耐克公司曾经宣称,一双鞋的成本占售价的22%,网上也有新闻说过,一双千元耐克鞋的成本也就200元左右。这就是品牌溢价的威力。
每一个行业都有一两个头部品牌能够收割大部分的行业利润,我们无论是通过就业方式,还是通过投资方式,参与这些企业的赚钱事业的机会,就大得多了!
所以说,暴利行业虽然会时不时地出现,但是一般人要么来不及参与,暴利行业就不那么暴利了,要么门槛太高,普通人都参与不进去。
我们不如多关注确定性高的成长型行业,尽早通过就业或投资方式进入其中,与行业共同成长。最终,在时间这根最强大的人生杠杆的作用下,我们会收获意想不到的巨大红利。
(全文完。欢迎关注探为观指)
6. 健身房销售怎么找资源?
需要通过以下步骤来找到资源结论:寻找健身房销售资源的关键是掌握市场信息和人际关系解释原因:市场信息包括目标客户群体、竞争对手和市场趋势等,可以通过市场调查、行业报告和网络搜索等方式了解;人际关系可以通过拓展社交圈子、参加相关活动和与行业内人士建立联系来获取,这些都是寻找资源的重要支撑。内容延伸:在找到目标资源后,还需要进行有效的沟通和维护。通过撰写吸引人的邮件、电话营销等方式来接触潜在客户,并使用客户关系管理系统跟踪客户状态,及时回复客户反馈并维护客户关系,这些都是在健身房销售过程中不可忽视的重要环节。
7. 夏易营销做SEO技术怎么样?
他们是主要做SEO,精专这块,而且接的客户大部分都是国内名企,单子挺大的。
你可以去官网看他们的案例,有很多,目标和达成都很完整。
而且夏易在行业内被邀请过很多次的讲座,去GOMX这类的大会,上海站几乎都可以看到夏易的。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!